直播带货要做好什么流程？

“散打”主播告诉直播带货难在哪里？

直播带货要做好什么流程？

直播本质上是一场小型活动，相当于小型分享会的方式，而且事先已经设定了卖货的属性，大家来看直播，就准备好是来买货的。

当然这里面会有一种问题，就是冲动消费和理性消费的问题，不管是哪一种，能让观众掏钱就行了。

虽然说这是最终的目的，但过程还是要包装好的。一场直播活动，场景的布置是什么有必要的，还包括灯光，布景等。

在某个意义中来看，直播跟一场舞台演出一样没有什么分别。

如果说场景设置是一个硬性条件的话，那么主播就是软件的。

对主播来说，要讲什么，或者跟今天要卖什么有直播关系。

在主播在选择卖什么上，有多大的选择权，相信还是由商家决定的。商家为了赚钱，找主播主推产品，而主播对产品在缺乏了解情况之下，这种直播还有意义吗？

卖货多半是有一个主打产品，让直播主播来主推。

直播的时间在2-3个小时之内，整个时间段需要以下几个过程：

1、预热

主播的状态是预热最好的开始。主播与观众见面，使用什么方式与观众快速交流，并吸引粉丝聚集性围观。

这可能是主播每天都在想的问题，让观众有新鲜感，没有违和感。

其实要做到这一点并不是十分容易的事情。

许多主播多半是天天做讲，但是怎么让每天有新鲜感觉，这是考验主播以及背后策划团队的实力的时候了。

现在主播背后多半会有自己的一个团队来支持，否则难以保持每天都会有稳定表现。

2、承接

喜剧元素在这个一段变得更有重要，主要与今天卖货有直播关系的内容。

策划人员来做这个方面的内容时，如果由主播自己来策划这一段应该讲什么内容，文稿是主播自己写，还是策划团队来做，主播来背书，但又要讲个自然得体，把话题带到卖货的内容上。

3、主推

痛苦是许多主播喜欢夸大其辞的地方，过分夸大显得为了卖货而卖货，没有站在观众的角度来思考问题，这对卖货是不利。

在直播中推荐产品，不介绍产品行吗？当然不行，但是说得让人信服，除了读懂产品信息之外，还会有主播自己的价值和态度，这才是主推的价值所在。

找到产品的价值尚不容易，还要找到有需求的人群，更是不容易了。

4、促销内容

为了加速出货率，在直播中搞优惠活动是正常不过的时候。

商家愿意在直播中让利，这种机会只在这一场直播中才有的，因此只要前面讲得内容打动了观众，再加以促销活动，优惠让利，成交机率加大。

5、打赏及实际成交量

实时更新交易数据，在由主播的口中说出来，会有一定的助推作用。

认为多少的人选择，难道不是你的选择吗？

跟风式消费就会成功引导出来。

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