在我们的商业活动之中,不可能缺少优质的目标用户的,否则我们的盈利计划是没有办法实现的。然后,怎么样找到优化的目标用户,这是考验一个职业水平的时候了。
我们做网站,难道不需要优质的用户的。
像我们做SEO专业的网站,完全是分享型,经常会发布一些优化操作心得。不管你是否有收获,都可以是我们所做出的努力。
但是努力归努力,但没有办法沉淀用户却是一个难题。
即时是我们优化的网站,即使每天的流量也不少,但是没有办法转化为实质的东西,仅仅来你的网站去点赞,好像并不算优质目标用户。
我们是做SEO服务的,目标各大有网站的公司和个人,想通过搜索引擎获得免费流量。
这部分目标用户怎么来挑选?茫茫网络,让别人主动能跟你联系,除非一点,我们与你建立比较好的信任关系。
就这一点而言,得正的网站没有做得好。一直没有往如何让用户带来强大信任的方向发展。这是我们的所欠缺。
在考虑到转化率的问题,在写网站文章的时候,其实就是建立与目标用户信任的开始。
写什么内容,不能写什么内容,是否也有搞一个人设。
即是包装。包装一个形象能目标用户,从而让目标用户产生好感,主动建立商业关系。
1、线上客户
在线上找优质的目标用户靠谱吗?其实当用户充分了解你能做什么,能做到什么程度有所了解的时候,当有一个合理的项目时,可能人家会想到你,来找你合作。
以得正这些年做优化的经常来看,线上只是一个渠道,建立合作关系还是得在线下有所接触,否则许多事情都没有办法落实的。
2、线下客户
正常的情况之下,我们会主动找客户,先在网上分析了一个潜在用户,然后在线下一个一个来做筛选。
这过程是麻烦的,你打过销售电话就知道,被拒绝的机率还是比较高的。打10个电话有两三个与你好好聊的已经很庆幸了。
我们还什么还要从线下找客户呢。
主要我们的公司知名度不高,没有办法产生巨大的信任。假如我们做到像华为这么大的公司,人家肯定愿意在线上就把业务搞掂了。
这种信任有实力成分,没有这么大的实力,凭什么让人家相信你。
3、国外客户
全球知名的优化公司的业务是全球性,人家行销的法宝就发销售邮件。同样是google优化,国外公司能找国内企业,凭我们不可以找国外企业。
这相信只是过程问题。
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